Богатейший турок в России: как зарабатывает банкир Хюсню Озйегин

Хюсню Озйегин, чья бизнес-империя в своем становлении повторила путь турецкой экономики, выделяется среди миллиардеров развивающихся рынков. Состояние ему принесла не скупка госактивов за бесценок и не принадлежность к богатым кланам, контролирующим ведущие монополии. Он построил бизнес на интересе иностранных компаний к молодой турецкой экономике и на услугах турецким фирмам, осваивающим зарубежные рынки.

Озйегин любит повторять: «Есть компании с менеджментом, и есть компании с деньгами. Деньги найти не проблема. Менеджмент — ключ к успеху в бизнесе». Возможно, деньги действительно не являются главной ценностью миллиардера, но 72-летний предприниматель не утратил деловой хватки и продолжает активно их зарабатывать, несмотря на свой почтенный возраст.

Он несколько раз занимал первую строчку в рейтинге богатейших людей Турции, а сейчас находится на втором месте в топе турецкого Forbes с состоянием $2,6 млрд. Его международная диверсифицированная группа FIBA охватывает 14 стран, в том числе Россию, включает 63 компании, а штат ее сотрудников насчитывает порядка 10 тыс. человек. FIBA, основанная как финансовая структура, представлена в финансовом (банки, лизинг, факторинг, страхование, управление активами) и нефинансовом (авиация, розничная торговля, недвижимость, судоходное строительство и управление портом, школа иностранных языков) секторах.

Уже со студенческих лет Озйегин привык много работать. До сих пор он уделяет делам по 11 часов в день, не отрываясь от них ни в машине, ни в самолете, ни даже на корабле. «Я основатель своей бизнес-империи, и она приносит мне удовлетворение, — приводит слова миллиардера The New York Times. — Достичь вершины нелегко, а остаться на ней еще сложнее».

Первый турок в Орегоне

Хюсню Озйегин родился в 1944 году в городе Конья в центральной части Анатолии. Его отец был врачом. Родители отца переехали в Турцию с Крита в конце XIX века, когда Османская империя уже находилась на грани распада. Предки Озйегина обосновались в Измире.

В 1963 году 18-летний Озйегин окончил Роберт-колледж, самую престижную независимую частную школу в Турции. После этого он поехал в США в рамках экспериментальной программы обмена, которая была обязательным этапом для готовящихся поступить в американский вуз. При себе у молодого человека была лишь $1 тыс. Юношу приняла семья Личфилдов из Ньюпорта, штат Орегон. «Тогда в городке жили 5,4 тыс. человек, — вспоминает Озйегин. — Я посещал воскресные службы, подстригал газон — в общем, старался жить жизнью обычного американца». Молодой человек поступил в Университет штата Орегон, Корваллис, который окончил со степенью бакалавра наук по специальности «гражданское строительство». «Мне нравился Орегон, он мне казался похожим на Анатолию (регион Турции. — РБК), — вспоминает Озйегин. — Люди там были очень простые». «Я был первым турком в округе», — добавляет предприниматель.

После окончания университета Хюсню работал проектировщиком: проектировал автострады для мэрии Сиэтла. «У меня был стандартный рабочий день с 9:00 до 17:00 и зарплата $671 в месяц. По вечерам, с 18:00 до 23:00, я подрабатывал в call-центре компании, которая продавала алюминиевый сайдинг (материал наружной облицовки. — РБК). Когда приходится звонить кому-нибудь в 22:00, а люди дома принимают душ или ужинают, они начинают очень раздражаться, особенно если они живут в домах из бетонных блоков, так как алюминиевый сайдинг нужен лишь в деревянных домах, — говорит Озйегин. — Я тогда невообразимо увеличил свой словарный запас. Ругательства, которыми осыпали меня собеседники, я не могу забыть до сих пор».

Троечник в Гарварде

В то время Озйегин заинтересовался финансами и решил пройти программу MBA в Гарвардской школе бизнеса, Кембридж, штат Массачусетс. У юноши было мало шансов поступить: без кредита он не мог позволить себе столь престижный вуз, писала The New York Times в 2007 году. Вуз отказал ему в займе, поскольку у Озйегина не было гражданства США, но юноше помог его американский «папа» Кен Литчфилд, который выступил гарантом по кредиту.

Однако даже с грантом кандидатуру Озйегина должна была одобрить приемная комиссия. В Университете Орегона у него была средняя успеваемость, зато он считался активным студентом — играл в вузовской команде по баскетболу и возглавлял студенческое самоуправление, объединявшее 14 тыс. учащихся. Уже в Орегоне к юноше пришло осознание того, что в деловом общении он намного сильнее, чем в инженерном деле. Именно он убедил Роберта Кеннеди, который тогда баллотировался на пост президента США от Демократической партии, выступить на Gill Coliseum, баскетбольной арене вуза, и он же встречал сенатора в аэропорту и сопровождал его на официальное мероприятие.

Предприимчивый абитуриент приложил к своему заявлению несколько фото с Робертом Кеннеди. «Думаю, их подкупили мои лидерские качества», — вспоминал миллиардер. Он стал вторым студентом-турком в истории Гарвардской школы бизнеса.

Гарвард позволял своим учащимся подрабатывать. На первом курсе Хюсню работал на другого студента, готовя блюда на гриле за $1,85 в час. На втором курсе он уже сам купил лицензию, чтобы управлять бизнесом. «За девять месяцев я заработал $8 тыс. — столько в то время стоили два года обучения в Гарварде. По нынешним меркам это порядка $120 тыс.», — говорил Озйегин в интервью профессору Гарвардской школы бизнеса Феликсу Оберхольцер-Ги.

$1 тыс. — столько у Озйегина было с собой денег, когда он поехал учиться в США в 1963 году

$671 в месяц зарабатывал Озйегин на своей первой работе проектировщика, проектируя автострады для мэрии Сиэтла

$8 тыс. — столько Озйегин заработал за девять месяцев, готовя блюда на гриле в Гарварде

$500 тыс. — такой бонус Озйегин заработал за пять лет в качестве главы Pamukbank

14 стран охватывает деятельность международной группы FIBA

63 компании контролируются группой FIBA

€14,99 млн составила прибыль Сredit Europe Bank N.V. в первом квартале 2016 года

€58,95 млн составила чистая операционная прибыль Сredit Europe Bank N.V. в первом квартале 2016 года

Знакомство с банкингом

В США Озйегин прожил в общей сложности чуть более десяти лет. По возвращении на родину он сошелся со своим школьным товарищем Мехметом Эмином Карамехметом. Карамехмет работал в финансовой сфере, в компании отца, и предложил Озйегину возглавить банк, который собирался купить.

Карамехмет и сейчас остается одним из ведущих бизнесменов Турции. В 2015 году он занимал 1605-ю строчку в мировом рейтинге Forbes с состоянием в $1,2 млрд, но в 2016 году утратил статус миллиардера. Карамехмет — владелец и председатель совета директоров турецкого финансово-промышленного конгломерата Çukurova Holding, многие годы выступающего оппонентом инвестгруппы LetterOne Михаила Фридмана в споре за доли в крупнейшем турецком сотовом операторе Turkcell.

В 1977 году 32-летний Озйегин вошел в совет директоров принадлежащего Карамехмету Pamukbank и занимал эту должность последующие семь лет. Параллельно он работал финансовым аналитиком в холдинговой компании приятеля, оценивая потенциал новых проектов. Сначала Озйегин развивал филиальную сеть в Анатолии, а потом в Ливии и Ираке, где начали работать турецкие компании. Топ-менеджер поднял Pamukbank с 16-го на пятое место в рейтинге крупнейших банков Турции. Спустя два года он стал президентом Pamukbank.

Примерно в то время отношения между Озйегином и Карамехметом серьезно ухудшились. У Карамехмета возникли проблемы с властями страны, и ему пришлось на время перебраться в Женеву. Уже оттуда он попросил у своего приятеля кредит на развитие производства прохладительного напитка Schweppes. Озйегин отказал товарищу, так как параметры займа превосходили установленные в то время стандарты. Из-за конфликта друзья не общались два года, при этом формально находясь в отношениях начальник — подчиненный. В 1984 году Карамехмет вернулся на родину, и общий друг помирил его с Озйегином. Пять лет в качестве главы Pamukbank принесли Хюсню бонус $500 тыс. Тогда же Карамехмет приобрел более крупный, но проблемный банк Yapı ve Kredi Bankası и назначил Озйегина его новым главой.

Правительство было в курсе плачевного состояния банка и раздумывало помочь ему за счет покупки 20% акций финансового учреждения. Озйегин добился встречи с министром экономики Турции и убедил его дать ему три месяца для исправления ситуации. За последующие два года топ-менеджеру удалось превратить убыточную финансовую организацию в прибыльную. В 1986 году в Yapı Kredi впервые был проведен аудит, и банк продемонстрировал чистую прибыль $60 млн.

Собственный бизнес

В 1987 году, когда Озйегину было 43 года, он решил основать собственный банковский бизнес — Finansbank. Для его запуска Озйегину пришлось продать два своих дома и взять кредит $3 млн. Тогда же он основал финансовую группу FIBA. Сегодня FIBA работает в 14 странах, группа объединяет 63 компании, ее штат насчитывает 11 тыс. человек. Finansbank, уже не принадлежащий FIBA, работает в пяти странах, его филиальная сеть насчитывает 630 отделений, а штат сотрудников — 13 тыс. человек.

Изначально банк ставил перед собой скромные цели — обслуживание турецких компаний. Динамика прибыли финансового учреждения повторяла кривую волатильной турецкой экономики: доход увеличивался в годы бурного роста национального ВВП и уменьшался, когда турецкая экономика уходила в минус — в 1994 и 2001 годах.

В последующие годы FIBA инвестировала в наиболее привлекательные секторы, такие как недвижимость, энергетика и розничный бизнес, а также занималась строительством кондоминиумов и торговых центров рядом с деловыми районами крупнейших городов страны.

В 1996 году Озйегин занялся розничным бизнесом, купив торговые сети Gima, Endi, Spar и Greens. Спустя три года предприниматель приобрел франшизу у британской розничной сети Marks & Spencer и турецкие активы японского Sakura Bank. В 2005 году Озйегин продал торговую сеть Gima турецкому финансово-промышленному конгломерату Sabancı Holding, после чего выкупил у японских собственников пятизвездочный стамбульский отель Swissotel.

В 2006 году Озйегин договорился о продаже турецкого бизнеса Finansbank Национальному банку Греции, крупнейшему и старейшему коммерческому банку страны. Сделка принесла бизнесмену $5 млрд. Продажа первого пакета в банке размером 49% состоялась 18 августа 2006 года. «Я помню этот день лучше, чем свои дни рождения, — рассказывал бизнесмен NYT. — Я стал не только миллиардером, но и богатейшим человеком Турции. Это удивительное ощущение и большая ответственность».

Активы Finansbank вне Турции были переданы под управление голландского холдинга и переименованы в Credit Europe Bank. В 1997 году Finansbank открылся в России, сейчас он продолжает работать в стране под брендом «Кредит Европа Банк». В 2007 году FIBA приобрела франшизы у американских ретейлеров одежды Gap и Banana Republic. В 2010 году группа купила португальский Millennium Bank, который впоследствии был переименован в Fibabanka.

В 2013 году Озйегин так объяснил корреспонденту FT суть своей бизнес-стратегии — диверсификация без захода в незнакомые сектора: «Начинайте потихоньку, изучайте рынок. Мы идем на риски, но небольшие. Мы всегда начинали с небольшого капитала — €4 млн в Нидерландах, $10 млн в России. Как только мы понимаем рынок в стране, мы присматриваемся к другим отраслям».

Российские активы

Кредит Европа Банк

В 1997 году Finansbank открылся в России, сейчас он продолжает работать в стране под брендом «Кредит Европа Банк». Филиальная сеть Кредит Европа Банка насчитывает 69 отделений в более чем 30 городах. Кредит Европа Банк оказывает услуги розничным и корпоративным клиентам, а также предприятиям малого и среднего бизнеса. На сегодняшний день банк обслуживает более 4,8 млн физических лиц, более 1,6 тыс. корпоративных клиентов и 19 тыс. предприятий малого и среднего бизнеса.

Банк входит в топ-50 российских банков по размеру собственного капитала и в топ-60 по размеру чистых активов, по данным портала banki.ru (согласно РСБУ на 1 января 2016 года, собственный капитал — 20,8 млрд руб., чистые активы — 139 млрд руб.).

«Кредит Европа Лизинг»

«Кредит Европа Лизинг» начала свою деятельность на российском рынке в 2005 году. Главный офис компании находится в Москве. «Кредит Европа Лизинг» предоставляет лизинговые услуги частным и корпоративным клиентам, представителям малого и среднего бизнеса и индивидуальным предприятиям. «Кредит Европа Лизинг» контролируется Credit Europe Group N.V. (входит в FIBA Group).

«Кредит Европа Лайф»

Страховая компания «Кредит Европа Лайф» представлена на российском рынке с 2008 года. «Кредит Европа Лайф» предоставляет следующие страховые услуги: страхование от несчастных случаев и болезней; накопительное страхование жизни; пенсионное страхование. «Кредит Европа Лайф» — 100-процентная «дочка» АО «Кредит Европа Банк» (входит в FIBA Group).

Marks & Spencer

В 2005 году Retail International Holding, принадлежащий Marka Mağazacılık (Marks & Spencer Turkey, FIBA Group), приобрел франшизу на использование прав Marks & Spencer в России. На сегодня функционируют 34 магазина, из них 20 магазинов в Москве, четыре магазина в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Омске и Краснодаре и других крупных городах России. Штат сотрудников сети насчитывает 1012 человек.

Gap Russia

Gap Mağazacılık A.Ş. приобрела франшизу на использование прав Gap в России и начала операции в декабре 2008 года. На сегодня функционируют 16 магазинов Gap. Штат сотрудников сети насчитывает 269 человек.

Banana Republic

Gap Mağazacılık A.Ş. приобрела франшизу на использование прав Banana Republic в России и начала операции в сентябре 2011 года. На сегодня функционируют шесть магазинов Banana Republic, штат сотрудников сети насчитывает 66 человек.

Wall Street Institute

В феврале 2008 года в России начала действовать компания АНО ДО «Премиум» (входит в FIBA Retail), владелец франшизы школ английского языка Wall Street English. Первый учебный центр открыл свои двери в июне 2008 года. На сегодня действуют шесть учебных центров Wall Street English.

Auto Partners

Auto Partners — сестринская компания Credit Europe Bank, входящая в FIBA Group, представляющая услуги операционного лизинга автомобилей с полным сервисным обслуживанием и управления автопарком, начала работать в России в 2006 году. Общий парк под управлением компании составляет 3500 автомобилей.